Med hensyn til hvordan vi får ordrer, her er hvordan vi gør det. Først skal du lytte og forstå kundernes problemer og meninger, lære om kundens forretning gennem deres hjemmeside og relaterede nyheder, lære deres bekymringer at kende på forhånd og levere løsninger, vise salgets professionalisme og levere succesfulde cases af PBM under den kontinuerlige samtale.
Det følgende er kommunikationsprocessen for en af vores ordrer.
Den 8. december modtog vi en forespørgsel fra en kunde. Kunden havde brug for et UL-certificeret produkt. Det skete, at vi havde certificeret produktet PB3N250B1E-TY0, så vi forsynede kunden med UL-certifikatet og produktspecifikationen.
Derefter bad kunden om UL-certifikater på 280 mm og 350 mm og forklarede, at de havde brug for en gruppe på 5 af hver til test.
Dagen efter begyndte kundens tekniske personale at kommunikere med os. Kunden ledte efter en mere energieffektiv-blæser, så han spurgte, om vi havde en AC-ventilator som erstatning for det produkt, han tidligere havde spurgt om.
Men ifølge vores viden,EC fanbør være mere energieffektiv end AC-ventilator, og konverteringseffektiviteten for AC-ventilator er kun 10-15%, mens effektiviteten af EC-ventilator kan nå mere end 40%. Vi gav også kunden en liste for at sammenligne det forskellige strømforbrug for AC- og EC-ventilatorer under samme størrelse og ydeevne.
Efter et par dage afsluttede kunden testen. Og efter at strømforbrugsproblemet var løst, stod kunden igen over for størrelsesproblemet. Efter at have gennemset vores produkter, valgte kunden en ventilator fra vores virksomhed, PB3N250B2EM, men kunden havde stadig brug for 110V og UL-certifikater.
Efter at have bekræftet med kunden, er der ikke noget problem at lave en 110V blæser, men vores firma har ingen UL til denne model.
Kunden kunne ikke acceptere produktet uden UL, men nævnte, at hvis produktet består testen og opfylder kravene, kan de betale for omkostningerne til UL-certificering.
Ud fra kundens behov anbefalede vi to modeller til kunden.
Til sidst tog kunden en beslutning og valgte stadig den valgte model, som han gennemsøgte på vores officielle hjemmeside før. Bagefter foreslog kunden, at luftstyreringen ikke skulle monteres, eller om en luftstyrering i mindre højde kan anvendes. Vores luftlederringe er dog alle standardprodukter. Generelt vil luftstyreringe med fast størrelse blive brugt. Hvis andre størrelser er påkrævet, kan formåbning være involveret. Vi forklarer situationen for vores kunder sandfærdigt.
Samtidig har vi også genbekræftet med kunden den maksimale højde, som ventilatoren kan acceptere, så vi udover at ændre størrelsen på vindføringsringen også kan forsøge at overveje andre optimeringsløsninger.
Vi diskuterede først med kunden om deres plan, muligheden for at ændre vindføringsringen og den størrelse, som kunden håber at opnå.
På samme tid, efter at have diskuteret med vores ingeniører, blev der opnået to løsninger:
Mulighed 1, modificer størrelsen af den originale ventilator og vindstyrering, men det vil medføre omkostningerne ved at åbne formen.
Mulighed 2, Brug af standventilatorer, som minimerer højden på ventilatoren
Kunden lavede også selv beregninger. Hvis den konventionelle ventilator anvendes, kan den muligvis stadig ikke opfylde kundens behov, så kunden er villig til at forsøge at bruge beslagsventilatoren for at opnå kravet om at reducere ventilatorens højde. På dette tidspunkt anmoder kunden om at bestille 3 beslagsventilatorprøver.
Derefter øgede kunden mængden og bestilte 6 beslagventilatorer som prøver.
Bagefter kommunikerede vi med kunden igen om produktproblemer. Fordi tegningerne vedlagt specifikationerne var af konventionel størrelse, var kunden i tvivl. Ifølge vores konventionelle tegninger er højdeforskellen mellem den faktiske beslagventilator og den bagudvendte-ventilator ikke så stor.
Vi forklarede kunden, at i selve produktionen kan højden på beslagventilatoren komprimeres yderligere til 120 mm, så den kan opfylde kundens behov.
Kunden bekræfter, at der ikke er noget problem med 120mm, og vi udarbejder 3D-tegninger til kunden for at bekræfte installationen.
Her er den endelige tegning:
Næste er at arrangere PO og betaling.
Fordele ved PBM
PBM er en EC-børsteløs motorfremstillings- og teknologikonsulentvirksomhed på det kinesiske fastland, der tilbyder et omfattende udvalg af EC-motorer, ventilatorer og intelligente ventilationsløsninger til luft, der -bevæger sig præcist og konstant med vedligeholdelsesfri-i hele produkternes livscyklus i de sidste årtier.
Salg
PBM Beliggende i Suzhou, kan det levere varer til Shanghai-havnen på én dag og kan garantere rettidig levering. PBM-agent- og distributørnetværk og online-serviceteam dækkede de mest populære EC-fanmarkeder for at sikre hurtig teknisk support, tilpassede løsningskonsulentkrav og eftersalg for at være ingeniørens bedre valg.PBM-produkter har CCC, UL, CE, Rohs og andre relevante kunders krav med mere garanteret kvalitet i slutningen af salget.
PBM-produkter er tilgængelige i mere end 80 lande
PBM-salg er yderst teknisk og professionelt.
PBM er udstyret med fem semi-automatiske eller automatiske motor- og ventilatorsamlingslinjer.
PBM har et stabilt lager af nøglematerialer for at sikre rettidig levering.
Sælgere vil gennemgå 2 måneders produkttræning, før de gør forretninger for at sikre, at deres faglige viden og kommunikation består vurderingen, før de starter deres arbejde.
Salget vil svare kunden inden for 7 timer
PBM-produkter er tilgængelige i mere end 80 lande
Salget er yderst teknisk og professionelt.
Produktion
Typen af produktionsudstyr realiserer grundlæggende semi-automatisk produktion, og alle nøgledimensioner fuldendes af semi-automatisk udstyr, hvilket i høj grad forbedrer produktionseffektiviteten og kvalitetssikringen og kan nå en produktionskapacitet på 1.000 enheder pr. dag. Linjen er udstyret med en afbalanceringsmaskine, et støjrum, en omfattende prøvebænk og en reparationsbænk langs banen. Ventilatorerne er garanteret fuldt inspicerede og sporbare, og udbyttegraden for forsendelser er 100 %.
3 dage for prøvebestilling
4 uger for masselevering
5 års EC blæsergaranti
Fem semi-automatiske motor- og ventilatorsamlingslinjer
For alle henvendelser vil vi gøre vores bedste for at hjælpe dig med at løse problemerne. Og kundetilfredshed har altid været vores stræben. I fremtiden vil vi fortsætte med at fastholde vores fordele inden for salg og produktion og stræbe efter at betjene dig.
For alle dineEC fanbehov, så tøv ikke med at kontakte os direkte.
